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亚马逊产品销量少?你可能进了这3个坑!
发布:admin 浏览:605次

最近经常会有亚马逊卖家吐槽:明明说好的旺季,怎么仍然没有多少流量,销量也没多少。原因有二,一种卖的是季节性的产品,过季就很难卖出去,所以即使是旺季也没有什么销量;还有一种原因是产品listing以及推广方式出了问题,今天就给大家分析一下卖家经常进入的3种坑。

一、产品展示没抓住重点

在线销售产品时,卖家无法直接与消费者面对面沟通,所以产品的文案和图片是与消费者沟通的桥梁,如果其中的具体细节没有做好,就会失去很多潜在客户。

很多卖家刚开始发布产品的时候容易被一些大卖家误导,看到他们产品简单的展示一两张图片就卖得很好,于是为了图方便,自己的产品也只放一两张图片上去,想着肯定也能快速出单。

大卖家之所以产品卖的好,是因为很早就进入了市场,前期积累了很多客户,而现在市场竞争激烈,你的一两张敷衍塞责的图片凭什么要让消费者要买你的产品?

大部分亚马逊卖家的产品都不是知名品牌,无法通过名气来取得消费者的信任,这时候就需要靠详细的产品页面让消费者做出最终的购买决定,其中最核心的就是产品图片优化,卖家在放大图片时,仍然能够高质量地展示产品细节,并且从不同场景展示产品的使用效果。 还有一个更好的方式就是通过在listing中加入视频来展示产品细节,除此之前,卖家还需要在产品描述中撰写详细信息,如材料、尺寸和质量,这有助于避免客户产生误解和潜在的退货情况发生。

二、盲目竞争推广

为了快速抢占市场,一些卖家的产品定价非常低廉,想着前期积累一定的review后再提价,低价的时候可能销量不错,因为你主攻的产品卖点就是便宜,但是后期你提价了,销量就会显著下降,因为你在低价竞争的时候,看到价格的不仅有消费者,还有你的竞争对手,他们也会使用同种方式,所以提价后的产品就没有什么竞争优势了。

很多卖家并不懂得如何投放广告,就想着不停的加价,抢占到广告位就好,这样盲目的投放容易导致产品大量曝光却得不到相应的转化,致使产品listing权重下降,排名降低,从而形成恶性循环,做广告的时候一定要去分析后台数据,调整优化关键词。

三、没有核心卖点

产品的核心卖点就是与竞争对手区别开的重要因素,它能向你的潜在买家展示你所能提供的价值,即从消费者的利益角度出发,向他们展示你的产品能如何解决一个特定的问题,而不是简单的介绍功能和优点,例如,电子类产品,标题中写的是防水或者防噪等功能,产品的专业术语在描述中展示就行。对于看到产品的消费者来说,你的卖点都必须足够明确;否则,你凭什么能说服大家从你那购买,而不是另一家店铺的产品呢?

你的产品质量再好,如果不展示给消费者看,他们也无法知道,所以选择合适的产品之后,卖家更需要学会优化listing和营销推广。