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一场好的自营销
发布:admin 浏览:302次

店铺名:泉州皓轩箱包有限公司

链接:https://shop1443200146220.1688.com/

合作时间:9个月

 

这个店铺效果一直都不错的,合作了很久了,流量和生意也相对稳定,卖的好的基本也就是爆款,客户部分产品根本卖不动,所以针对这块,我这边给客户安排一场自营销,利用店铺自己营销方式提升店铺流量和成交,同时清仓掉一部分产品!

那么我们在做的时候就考虑到,这次做的目的,是为了销售较差的销售掉,同时提升客户店铺的访客成交转化数据,那么做好一场好的自营销需要什么呢,难道就是设置好折扣,放在那里不管了就好了吗,当然不是如果真的是这样,那么久不是一个真正的自营销!那么做自营销要主要那几点呢?首先列出来:

1:选择自营销的产品内容以及安排时间

2:活动前的预热炒作

3:活动开始的紧迫感

4:活动结束后的反馈

我们从第一个开始:

选择自营销的产品内容以及安排时间

我和客户选择的产品是销售较一般的产品

时间我们安排在5月18号

折扣力度是5折

 

第二个:

活动前的预热炒作

这个是非常重要的,在任何的活动之前一定要做好预热和宣传的动作。不然不会达到理想效果。所以针对这点我们在店铺分别设置了卡点,多个方面去提醒来到店铺的人,我们在那一天有活动。

首先我们在店铺设置多个分类提醒:


同时进行设计新的海报分别在店铺的首页,以及详情页页内,让更多的客户看到你的活动做好活动前的宣传

 

  同时编辑短语给到客户让客户每天都要群发1遍通知自己的客户

 

 

第三个活动开始的紧迫感:

活动在当天马上要开始的时候,群发客户通知马上要开始了

 

活动开始的时候再发一次,

 

进行多次宣导提醒,等到最后1-2个小时的时间再次进行一些,防止一些客户因为忙碌忘记!

第四个活动结束后的反馈:

活动后2个小时后在进行撤销店铺活动海报,分类标注活动结束

这样是在变相的提醒客户活动要结束了

 

这样变相的吊着客户也是不错的,下次客户也会相对多关注客户店铺

 

那么现在来看一下我们这几个产品做了自营销后单品和店铺当天的数据展现量

 


这是当天的浏览量

这个当天的支付金额

当天都有个爆高点。

所以一个好的自营销前期的策划 中期的宣传  开始时候的紧迫感 一定要做好。才会有一个好的流量和结果

 

 

 

2、因为年后回来时市场的一个旺季,为了更好地把握旺季的市场,这边也是跟客户说了先上去做付费推广这块,因此也是挑选出了一些款式去做了网销宝的搜素推广跟标王展示,整体的一个付费效果相对于年前的一个情况来看,带来的一个数据效果是上升的趋势

3、

 


 

3、这边其实目前店铺效果增值的一个很大的原因是因为年后回来跟客户协商选了两个款式跟价格都不错的产品去报了活动,而且也成功参加了321大促,

一开始报名这款其实也就是试试看的态度,因为价格较低,然后款式也比较不错,

 

所以说活动上线了之后简直就是引爆,

 

 

看下两张截图之前的差距哦,这边321大促仅仅一天的时间,成交了了二三十页的的成交量,

 

第二天看了后台的数据,321当天,这边支付的买家数足足有100多个,跟年前的一个效果相比,简直是天差地别啊,这边活动结束后,跟客户那边也联系了一下,客户也觉得效果很好,而且说很多都是没货了,那几天都是一直在忙着发货。。。。。。

 

因为上一场伙拼效果太好的原因,这边除了那个款式在一直上活动之外,又跟客户那边商量了一款活动款式出来,经过敲定,最后跟客户那边商量敲定的是一款彩虹伞

 

这款彩虹伞主图也是经过我这边更改过的,一开始客户那边对于这款上活动并没有报很大的希望,因为客户那边说市面上的彩虹伞款式较多,而且价格比他便宜的也很多,因此客户觉得这个款式并不会很畅销,但是活动结束之后,后台的订单证明客户说的并不是对的

 

原本还算是一个新连接,什么销量都没有的产品,上了一两次活动之后,目前已经是成交了200多单,总成交2000多把,这个结果把客户那边也给惊到了,,没想到有这样的效果,哈,所以其实实施告诉我们,没有经过认证的都是你自认为,这边有可能上了活动之后你会发现,本来不畅销的产品其实居然是个畅销款,不但单品款式推广出去了,而且替店铺带来很多优质的新客户,

这些数据可以代表着目前店铺的一个整体数据情况哦